您的位置:聚讯网络 > 新闻动态 > 行业新闻 >

【绿萝算法】2天涨粉2w+,留存超90%,裂变增长只需做对5件事

日期:2018/06/12     阅读:     来源:网络整理
【绿萝算法】2天涨粉2w+,留存超90%,裂变增长只需做对5件事 4 月中旬,运营研究社策划了一场线上微课分享的活动。

这次活动从准备到结束总共 4 天时间,活动上线后 2 天内涨粉 2w+。尤其值得一提的是,这次群裂变人数达 2820 人,而其中的 90% 多留存下来,最终成为我们的活跃用户。

【绿萝算法】2天涨粉2w+,留存超90%,裂变增长只需做对5件事

订阅号后台数据

也许你会说,相比新世相和网易刷屏的微课,你的这个数据根本算不了什么,但我们的区别在于:这次裂变来的社群,我们用 10 天时间,已经把它们过渡到了我们的常规社群中,现在群内也有良好的活跃氛围。

接下来我将这次的活动做个复盘,把其中的 5 点经验和思考分享给大家。

比起嘉宾,选题更重要

很多人会认为,能否吸引粉丝参加,很大程度上取决于嘉宾的分量大不大。

但通过这次的活动我发现,要做出高转发量的爆款微课,主要取决于以下 4 个因素,它们对应的重要程度分别是:

选题>标题>文案>嘉宾(名气)

那么,什么样的选题才是用户想要看的选题呢?

1)选题一定要小

给你一个题目:“如何运营抖音”你会看么?

估计大多数用户会和我一样,即便抖音是当前最热的话题,但是看到这个题目会感觉话题太大。况且线上微课分享时间一般为 40 分钟到 1 个小时,如果选题太大嘉宾有可能会为了压缩时间导致讲不明白,只能说一些“面上”的“大话”,草草了事。

所以做选题的时候一定要选择一个很小的题目,虽然角度很小,但是能够直接戳中用户的痛点。而且,只要把选题里的知识点讲明白,用户就会觉得很有收获;记住,用户求精而不求多。

2)选题要有差异化

选择与其他平台内容不同的主题来分享。

例如,“如何在抖音上快速获取粉丝”、“教你如何拍摄抖音”这类的话题已经被讲了很多(而且说实话,这些需求其实很小众)。为了体现差异化,我们最终选择了“如何在抖音导流”的话题。从数据来看,我们选择的话题的确是正确的。

3)内容要有料、接地气

有些选题没有真正实质性的内容,或者不“接地气”。用户认为自己听完之后解决不了任何问题,自然就不会参加活动。

快速涨粉的关键点

问一下大家,像网易开年大课和新世相课程通过快速增长裂变刷屏朋友圈的玩法,关键点在哪?

给大家分享一个公式:

病毒传播指数 K = X(用户将活动分享到朋友圈后带来的点击次数) × Y (接收到邀请的人转化成为传播用户的比例)

本次的活动,观看数据后计算得出 X = 7,Y = 35%。

因此我们最终的病毒传播指数为 7 × 35% = 2.45

这是什么概念呢?

通常情况下,一个普通的活动分享到朋友圈,平均只有 3 个人会感兴趣并点击(X=3),而每 4 个人进入活动后,只有 1 个人才会愿意将活动分享到朋友圈(Y=1/4)。

也就是说,一个达到及格水平的活动,其传播病毒指数大概是 3×=0.75。

而一个能够制造朋友圈刷屏的活动,它的最终传播值 K 应该是大于 1 的。我们这次达到 2.45,确实是一个很不错的成绩。

现在,我们可以回答刚才的问题了:刷屏的关键点是什么?

答案是:努力提升 X 值(用户将活动分享到朋友圈后带来的点击次数)和 Y 值(接收到邀请的人转化成为传播用户的比例)

那么,提升 X 值和 Y 值的关键又是什么呢?

先说说提升 X 值的方法。

根据我们的经验,关键是打磨你的宣传物料,尤其是分享海报。

毫不夸张地说,海报在整个裂变活动中的重要性,至少占了 70% 以上。而制作一张完整的微课裂变海报,至少要具备以下 4 个要素:

1)引起关注

首先,主标题一定要非常明确,千万不要大而全、杂而多,一次只主打一个痛点。

其次,在文案上要短平快,够紧凑,够直接,让人一看就懂,完全不需要思考。

再有,主标题的字号一定要够大!要让人第一眼就能看到标题,第一时间接收到你要传递的最重要信息。多大合适呢?一个很简单的标准就是发到朋友圈,别人不点开图片也能看到这个主题的文字。

2)产生需求

如何通过海报让用户产生需求?关键就是说清楚「你能为用户带来什么价值」,将能够给目标用户提供价值的亮点清晰地罗列出来。

3)增加权威性

这个可以通过嘉宾的 Title 来展现。写嘉宾 Title 的时候不要贪多,要选择和这个主题最相关最牛逼的 Title。

增加权威性的方法还可以是其他 KOL 的推荐、权威机构认证、官方数据等。

4)增加紧迫感

海报还可以添加一些文案比如:“原价 99 元,最后 3h 免费入群”、“扫码前 200 名免费,先到先得”,利用紧迫性和稀缺性来让用户快速参与活动。

紧迫感的作用,相信各位在新世相营销课刷屏的那天,都有非常深刻的感受。

用户裂变的方法

上面说完提升 X 值(用户将活动分享到朋友圈后带来的点击次数)的方法,那如何去提升 Y 值(接收到邀请的人转化成为传播用户的比例),就是要打磨活动裂变流程和文案的撰写。

下图是本次活动裂变的主要流程:
更多>>相关文章