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【淘宝企业开店流程】新产品推广难?巧妙借势营销快速打开市场

日期:2018/06/12     阅读:     来源:网络整理
【淘宝企业开店流程】新产品推广难?巧妙借势营销快速打开市场
对于初创企业来说,创新并不是一件容易的事情,特别是想要打造一个新产品并推向市场,比普通产品难度更大。其中最大的原因,是在用户的默认选择中,新产品并不具备认知度,或者说认知度、认可度、信任度都是最低的。

为叔在之前的文章中也给大家提到过,这也是为啥iPhone的刘海屏受尽吐槽,但是一段时间过后,仍然还能成为旗舰机标配的原因。主要在于,国内手机厂商缺乏教育市场的能力和权威性,只有在苹果做了之后,市场逐渐接受了这种设计语言,这时候再出手才是试错成本和营销成本最低的。

【淘宝企业开店流程】新产品推广难?巧妙借势营销快速打开市场

那么,既然新产品初期那么难推广,初创企业或者初创品牌有什么办法可以借力?怎么样才能最大化地降低推广难度和推广成本呢?

今天,我们来看看一些成功的产品是怎么做的:

案例一 瑞幸咖啡 找准客户,补充需求

最近快速崛起的瑞幸咖啡(Luckin coffee),是我们在新消费领域持续观察、思考中,发现的又一个新案例,让为叔相信,未来在中国还将不断有新品牌涌现出来。瑞幸咖啡迅速走红,,在定位、营销策略、合作伙伴选择、规模化快速扩张上,都有不少可圈可点之处。

【淘宝企业开店流程】新产品推广难?巧妙借势营销快速打开市场

瑞幸咖啡从外卖咖啡品牌切入,精准定位白领细分人群,通过分众广告投放迅速占领用户心智,这里显现出分众具有迅速引爆新品牌的能力,加上外卖配送与顺丰深度合作,“Luckin coffee+分众+顺丰”组合,通过精准广告投放+低成本获取有效用户+解决最后500米的落地配送问题,依靠高效率的新零售模式提升性价比,带动Luckin coffee迅速走红,并在占领用户外卖咖啡品牌心智方面建立领先优势,成为新一代“网红咖啡”。

通过开辟新的品类、针对细分人群,基于电商、外卖等新的基础设施,新品类的新品牌将具有非常大的发展空间与潜力。同时传统大行业中的新玩法,以及挖掘缺乏领导品牌的市场,在新消费时代背景下,仍然具有非常大的创业和投资机会。

之前外卖咖啡领域,并没有占领用户心智的强势品牌,Luckin coffee有机会重新定义该市场并占领用户心智。公司主打外卖咖啡细分领域,瞄准白领群体,依托线上、线下融合的新零售渠道,构建新品牌。目前公司业务覆盖北、上、广、深、成、杭等13个一、二线头部城市,开店344家,预计2018年5月底累计开店500家。公司基于顺丰基础设施与智能物流,解决最后500米的落地配送问题,承诺下单后30分钟内送到,保证热咖啡的新鲜口感,打造极致体验,提高用户转化率、复购率。

公司瞄准写字楼白领人群,通过分众投放楼宇广告,选择汤唯、张震作品牌代言,拉近品牌与用户的心理距离。公司目标人群主要是大型企业与中高端写字楼的白领人群,与分众、顺丰覆盖的人群高度重合,借助密集的楼宇广告投放,初步建立用户品牌认知。公司签约汤唯、张震作为品牌代言人,两位内敛、不张扬、有品位的气质,进一步拉近品牌与消费者的心理距离,有效将目标人群对两位代言明星的好感转换为对品牌的好感。

案例二小雨智能养生 找准品类,塑造差异

在顺为为客户服务之前,我们做了一个简单的市场调研,研究结果显示:当代主流医学模式发展正从注重疾病诊治向关注生命全过程的健康监测、健康维护、疾病控制发展;医学服务模式从以疾病为中心向以病人/人群为中心转变,从针对个体转向针对个体、家庭与社区,从以医院为基础转向以社区为基础,从以医疗为重点转向以预防保健为重点。据调查了解,专业性的社区化理疗服务机构尚为市场盲点!

而且,国内同类机构宣传点大多瞄准缓解病症的表象,须知,在物质水平已经到达一定高度的今天,人们关心的不仅仅是得病之后如何治疗,而是希望保持健康的状态,将疾病排除在外。

小雨智能科技多年来致力于生物科技产品的研发投资,将中国传统的经络气血运行养生理论与现代科技—生物电治疗技术结合运用,形成了超渗透力局部给药治疗技术,用生物电透皮给药之渗吸技术迅速治疗疼痛,在疾病控制、健康诊断方面有一定的效果。

通过以上调研和闭门会议,我们为小雨定义的slogan是:

小雨智能科技,让您的健康“触手可及”!
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